Hvad er et Lookalike Audience?

Et Lookalike Audience er et begreb inden for digital marketing, der bruges til at beskrive en målgruppe, der ligner en allerede eksisterende målgruppe. Denne strategi anvendes primært i betalt annoncering på sociale medieplatforme som Facebook og Instagram, men også på andre digitale annonceplatforme.

Formålet med et Lookalike Audience er at nå ud til nye potentielle kunder, som har lignende karakteristika og adfærd som ens eksisterende kunder, og dermed øge sandsynligheden for at opnå konverteringer, såsom køb, tilmeldinger eller andre ønskede handlinger.

Hvordan fungerer Lookalike Audiences?

Lookalike Audiences fungerer ved at tage data fra en “kildegruppe”, også kendt som en “source audience”. Denne kildegruppe kan være en række forskellige segmenter af ens eksisterende kunder eller besøgende, for eksempel:

• Kunder, der har købt noget: Data fra personer, der tidligere har købt produkter eller tjenester fra din virksomhed.
• Nyhedsbrevsabonnenter: Personer, der har tilmeldt sig dit nyhedsbrev eller anden form for regelmæssig kommunikation.
• Webstedsbesøgende: Brugere, der har besøgt specifikke sider på din hjemmeside.
• Engagerede brugere: Personer, der har interageret med din virksomhed på sociale medier, såsom at like, kommentere eller dele dine opslag.

Platformen bruger herefter avancerede algoritmer til at analysere karakteristikaene af disse personer, som inkluderer demografiske data, interesser og adfærdsmønstre. Baseret på denne analyse skaber platformen en ny målgruppe, der består af personer, der minder om kildegruppen, men som endnu ikke har haft kontakt med din virksomhed.

Fordele ved at bruge Lookalike Audiences

Der er flere fordele ved at bruge Lookalike Audiences i din digitale markedsføringsstrategi:

1. Øget rækkevidde: Lookalike Audiences giver dig mulighed for at udvide din rækkevidde ved at målrette mod personer, der sandsynligvis vil være interesserede i dine produkter eller tjenester, baseret på deres ligheder med dine eksisterende kunder.
2. Forbedret relevans: Da lookalike audiences er baseret på dine eksisterende kunders adfærd og interesser, er det mere sandsynligt, at de nye potentielle kunder vil finde dine annoncer relevante og engagerende.
3. Effektiv målretning: Ved at bruge Lookalike Audiences kan du fokusere din markedsføringsindsats på segmenter, der sandsynligvis vil have en højere konverteringsrate, hvilket kan føre til en bedre ROI (Return on Investment).
4. Automatiseret optimering: Platforme som Facebook og Instagram optimerer automatisk dine annoncer for de mest relevante personer inden for lookalike målgruppen, hvilket sparer tid og ressourcer.

Hvordan opretter man et Lookalike Audience?

At oprette et Lookalike Audience er en relativt enkel proces, især på platforme som Facebook. Her er en trinvis gennemgang af, hvordan man kan gøre det:

1. Vælg din kildegruppe: Start med at definere den kildegruppe, du vil basere dit Lookalike Audience på. Dette kan være en brugerdefineret målgruppe (Custom Audience), som du tidligere har oprettet fra din kundedatabase, webstedstraffik eller app-aktivitet.
2. Vælg målmarked: Vælg det geografiske område, hvor du ønsker at finde din lookalike audience. Det kan være så bredt som et helt land eller så specifikt som en by.
3. Bestem graden af lighed: Platformen vil give dig mulighed for at vælge, hvor tæt på din kildegruppe du ønsker, at lookalike audience skal være. Du kan typisk vælge mellem 1%-10% af den valgte befolkning i målmarkedet, hvor 1% er dem, der er mest lig din kildegruppe. Jo tættere procenten er på 1%, desto mere lig vil målgruppen være med kildegruppen, men målgruppen vil også være mindre.
4. Opret målgruppen: Efter at have valgt din kildegruppe, geografiske område og grad af lighed, kan du oprette din lookalike audience. Herefter vil platformen bruge noget tid på at analysere og finde de relevante personer.

Anvendelsesmuligheder for Lookalike Audiences

Lookalike Audiences kan anvendes i mange forskellige situationer og kampagner. Nogle af de mest almindelige anvendelser inkluderer:

• Leadgenerering: Ved at bruge lookalike audiences baseret på eksisterende leads eller kunder kan du nå ud til nye potentielle kunder, der har høj sandsynlighed for at være interesserede i dine produkter eller tjenester.
• Brand awareness: Øg kendskabet til dit brand ved at nå ud til nye mennesker, der minder om dine nuværende engagerede følgere eller kunder.
• Produktlanceringer: Målret mod en lookalike audience, når du lancerer et nyt produkt, for at sikre, at du når ud til personer, der sandsynligvis vil være interesserede i det, du tilbyder.
• Kryds- og opsalg: Hvis du har kunder, der tidligere har købt visse produkter, kan du bruge lookalike audiences til at finde nye kunder, der også kunne være interesserede i relaterede eller opgraderede produkter.

Overvejelser ved brug af Lookalike Audiences

Selvom Lookalike Audiences kan være en effektiv metode til at udvide din rækkevidde og forbedre din annonceeffektivitet, er der nogle overvejelser, du bør have i tankerne:

• Datakvalitet: Kvaliteten af din lookalike audience afhænger stærkt af kvaliteten af din kildegruppe. Det er vigtigt at sikre, at dine data er nøjagtige og opdaterede for at få de bedste resultater.
• Målretningspræcision: Selvom lookalike audiences kan være meget præcise, er det vigtigt at overvåge dine kampagner nøje for at sikre, at de faktisk rammer de ønskede målgrupper. Brug test og juster efter behov for at optimere dine resultater.
• Budgetovervejelser: Det kan være fristende at oprette brede lookalike audiences for at nå så mange mennesker som muligt, men det kan også føre til høje omkostninger uden nødvendigvis at levere bedre resultater. Start med mindre segmenter og skaler op, når du ser, hvad der fungerer bedst.